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随着直播风潮越吹越凶,很多人投身直播行业,随之而来的问题就是,怎么直播带货,怎么变现的现实问题。

直播带货指的是通过视频直播平台,进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主,京东、拼多多、有赞等电商平台也开始试水直播带货的玩法。

直播带货这几个问题

其实不管是直播带货还是平常的销售,最主要的就是解决供需关系,而供需关系中可以比较好把控的就是货源

1)供应链(货源)

虽然直播带货的模式是最近才兴起的,但是只要是带货,首先思考的问题:

用户为什么要花大把的时间等你介绍产品?经常的情况是为了等到某一款产品,半小时过去了。

就目前而言,最简单的理由就是捡便宜。有便宜可占,用户才愿意等

比如说我们能拿到15元的鞋子,一元钱的牙膏….

还有1.2元的超低运费

我们超多的9块9包邮,所有的人都觉得我亏了,但是我还赚60%

这才是真正的玩供应链!

直播电商,直播
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2)套路

包含直播脚本,直播环节设置,留存时间提升,主播销售培训

怎么提高留存时间,说一个小小的套路

我这里摆一台微波炉,这个微波炉3398元,我的进货价是69块钱或者89块钱

桌面上放个牌子:5分钟以后抽微波炉99包邮,(不用9块9块钱一天夸张,平台可能会干预.抽奖IPHONE套路一样,换个噱头而已)

旁边放个闹钟5分钟倒计时,

这五分钟没到之前,用户他会等待。

等的时候留存时间就长了

在这个等的时候,我们引导他们刷赞,刷屏

这样一套下来,直播间活跃度起来了

抖音机器算法这个时候会给你上一波流量

在用户等微波炉的时间,开始上9元5只牙膏包邮,然后开始讲故事:我是一个创业者,家里是做牙膏的,创业的很辛苦,牙膏我真的不赚大家钱了,你看问一下外面哪个牙膏成本价是多少钱

Balabala,按照我们的剧本演绎出来。

只要供小于求,就是红利期,是流量洼地。这期间也会有大批玩家进入,就看谁下手快了。等供需平衡时,再入场就晚了。

 

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